创鑫云微信公众号
咨询热线:15112259417

深圳网络推广-关键词优化-整站优化就选创鑫云

我们的优势: 丰富的网络推广经验,专业化为企业量身定制 8000+新闻媒体资源企业保证,正规流程,正规合作承诺24小时快速解决问题
用这个技巧让信息流转化停不下来
导读
近两年, 信息流广告 在中国发展迅猛,各大平台都推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。 那么今天我们来具体介绍下 2019 年信息流广告投放的五大技巧。对于信息流广告,往往会有这样的误区: 好创意 =CTR 高 = 受众感兴趣?实则,一条我们认为的好创意,并不一定 CTR 就高,受众就一定感兴趣,那么,如何做出一条既创意好,并且 CTR 高,受众...
作者:创鑫云   时间:2019-07-30 18:32  来源:互联网   浏览:

近两年,信息流广告在中国发展迅猛,各大平台都推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。

那么今天我们来具体介绍下2019年信息流广告投放的五大技巧。对于信息流广告,往往会有这样的误区:

好创意=CTR=受众感兴趣?实则,一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?

首先,我们先来看几组信息流案例

显然,这4组案例都属于反面教材。那么,问题都出在哪呢?

1组案例:文字内容为烹饪学校招“学厨”,但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”,点击率也很高,但文不对题,最终会导致跳出率同样很高,效果差。

2组案例:文字内容为某款游戏的推介,但却用了3张同样的TANK图片,显然货不对板,效果差。

3组案例:文字内容尚且原生,图片也选择了同色系,但图片中的文字内容过杂,卖点太多,反而造成了杂乱无章的问题,同样效果差强人意。

4组案例:第一眼看去,图片显得非常艺术高端,但却无法知道表达什么意思,虽然文字有体现,但消费者关注度不会很高,因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这4组案例的分析,我们能够深切感受到,一则受众喜欢、CTR高的好创意, “文字”和“图片”至关重要!

那么二者间,哪个更重要呢?通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。

好了,那接下来是不是该直接写文案,设计图片了?事实上,我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!

第一步:明确此次投放的目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。例如:钻石恒久远,一颗永流传;

促销:热点营销,价格战,以低价为导向。例如:某猫:不止5折;

曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。例如:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点;

转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。例如:怕上火,喝王老吉。

第二步:解析推广目标

KPI标准

推广产生效益

推广误区

误区案例列举

品牌推广

指标不明确

品牌认知

无良好规划,盲目要求点击率

A、点击率越高,越快能看到效应转化

促销推广

投资回报率

冲动消费

利益点无法触动受众

A、促销内容隐晦,无直扣人心;B、促销规则繁杂,产生不了兴趣;C、促销无优势

曝光推广

千次展现成本

增加传播

活动条件影响

A**晚上8点开抢,全场5折;B**海上乐园5折游。女士专享

转化推广

咨询量注册量

意向线索

步骤繁杂

A、落地页加载时过长、不对口;B、转化路径不明显


第三步:了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

第四步:分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步:对消费者进行分类归纳

此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

文案撰写技巧

首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。

当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容:

像一条给用户的善意提醒

像一个迟来的通知

像一个好玩的新消息

或者像一个有趣的故事

总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。

如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?

下面,给你推荐信息流文案5步曲。

第一步:根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性,分为:资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?

新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。

第二步:理解推广文案的运用方法

做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。

品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力;

转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高转化率。

第三步:区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同,文案侧重点不同。

我们前面说到,消费人群一般可划分为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。

比如说,潜在人群,这部分人目前没有强烈的需求,但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求,那这个时候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求为目的。我们以家装行业为例:

第四步:了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢?简答来说,就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。

那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能触动消费者。


第五步:撰写技巧的运用

巧用数字,在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。我们来看两组对比:

那面更有说服力是不是瞬间一目了然了呢?



关于我们

深圳市创鑫云网络科技有限公司专注于为全国传统企业提供以互联网、移动互联网为核心的全网营销外包服务解决方案,帮助企业推广知名度和美誉度,提高企业网上竞争力。 我们拥有资深网络营销运营团队的创鑫云公司,可为企

联系我们

  • 地址: 深圳市龙华区民治牛栏前港深国际中心359
  • 电话: 15112259417
  • QQ: 2298480297
扫描二维码 加微信 解决SEO建站问题
咨询热线

15112259417

周一至周六0:00-24:00

售后服务 / 业务咨询

Copyright@ 2014-2020 深圳市创鑫云网络科技有限公司 粤ICP备19020625号-1 All rights reserved.