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弄懂这个技巧,做信息流让你事半功倍
导读
流量越来越贵,成本越来越高,可是到头来高点击也没迎来转化,为啥?很可能是这种标题、创意惹的祸: *“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”; *“ 90 后小鲜肉花 3 分钟搞定了丈母娘”; *“惊! 98% 的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!”…… 现在不像以前,用户只要没看到自己想要的内容就会闪退,根本不愿意深入阅读,毕竟谁都不会为说不清楚不知道要干嘛的东西掏腰包。 做广告的目的是为了转...
作者:创鑫云   时间:2019-07-30 19:45  来源:互联网   浏览:

流量越来越贵,成本越来越高,可是到头来高点击也没迎来转化,为啥?很可能是这种标题、创意惹的祸:

*“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”;

*“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”;

*“惊!98%的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!”……

现在不像以前,用户只要没看到自己想要的内容就会闪退,根本不愿意深入阅读,毕竟谁都不会为说不清楚不知道要干嘛的东西掏腰包。

做广告的目的是为了转化,说服用户买货的方式有很多,不一定非要上面那种。

靠谱的信息流广告必备的三大特征

一个完整的信息流广告包括:

友好精辟的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的尾部表单。

这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关,想要在茫茫的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效分发。

那么,怎样的创意才是靠谱的创意?

实践证明,符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征:

特征1:认清用户需求并激励行动

比如,用户本来只是偶尔关注一些买房的资讯,然后我们通过广告创意提醒她:光看没用,立刻行动,醇熟楼盘,百米生活圈——一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

特征2:指引用户克服障碍

比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付出行动前往了解我们的产品/服务。

特征3:聚焦用户自我价值而非产品自夸

一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。

打造靠谱创意四步走

一个高质量创意是如何产生的:

数据找到目标用户是前提

找目标用户一定要精准细致,一般来讲,单一的数据搜索比较狭窄,很难精准触达用户。而精准的广告投放都要采用互联网公开数据广泛全场景触达用户,专业平台自有数据触达目标用户,同时联动平台客户数据,让数据更加可靠。

通过数据,可以找到精准用户和潜在用户,只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要上模棱两可的用户,才是当下最需要投入广告的目标用户。

了解目标用户所处的决策阶段

找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型,用户的整个购买决策过程包括确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。

我们需要关注用户整个的购买过程,并认识到,每个决策阶段对应的营销任务是不一样的,目标用户处在哪一个阶段,就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

腾讯平台、网易平台和UC平台上的用户,往往还处于确认需要和信息搜寻阶段,这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉,业界从一开始就将信息流广告设定为卖点突出的、更人性化、更接近用户喜好形式的广告,任务是启发用户兴趣,让用户意识到有需要。

了解目标用户的默认选择

当确定目标用户处在某一个决策阶段时,下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?

我们要告诉他们,他们的默认选择有什么不合理,并为他们提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人,我们可以告诉他们,健身需要坚持才有效果,但是你很忙,不一定有时间可以坚持;

比如每天吃水果沙拉的人,我们可以告诉他们,这样的吃法口味单一且营养不均衡,无法长期坚持等等。 

一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的【默认选择】,重新做更好的买卖。

了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃,自以为为用户着想,觉得自己的产品/服务全能,自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道,哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理,他依然可以有10000个不买你的理由。

正确的思路是:展开调研,扩展思考,梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务,他们吸引用户的特质是什么?为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

总之,站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做,慢慢深入,才会得到好的效果!



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