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SEM优化营销推广要怎么做好
导读
现在营销有很多种,其中 SEM 优化营销运用越来越广泛了,也是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是近来一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设备等传统行业也不能免俗。 推广成本高 造成推广成本过高的原因有很多,要按照账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。 盲目出价 很多时候,我们都在为了排名...
作者:创鑫云   时间:2019-06-25 19:22  来源:互联网   浏览:

现在营销有很多种,其中SEM优化营销运用越来越广泛了,也是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是近来一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设备等传统行业也不能免俗。

推广成本高

造成推广成本过高的原因有很多,要按照账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。

盲目出价

很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不必然如你想象的那么抱负。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要按照这个词的词性和各种因素综合来定。

无效流量多

分析一下流量质量,看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

成交量少

有点击没抵达。点击有了,所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

页面承载能力不足

你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有必然的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。

页面转化能力差

页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果优化解决方案

操作标的目的优化

标的目的分歧错误,努力白费。要想提升账户效果,要先从操作标的目的开始优化。操作标的目的的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

时段维度

以单位天来说,传统行业的流量一般集中在白日,同时这个时段的竞争就比较激烈,成本也会较高。但是我想说,夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

区域维度

转化好的区域并不是很多,也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能,虽然这个溢价可能会导致成本增加,但更利于订单成交。

设备维度

对于传统行业来说,PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是根据目标人群的搜索习惯,白日推广重心应该偏PC端,晚上偏重移动端。

季节维度

任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里,你本身说了算。要按照自身行业的特性来控制预算。

流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,差别程度需求的导致转化也会纷歧样。如果我们把预算只放在一个篮子,那必定会出现转化效果不太抱负的情况。品牌词则是我们重点投放的,例如什么什么挖掘机,搜索这个词的人对产品比较了解,对品牌也比较认可,所以必定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系,价格决定了我更想要哪些流量进来。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个彼此配合,相辅相成。再加上正确的标的目的,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到本身想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求,这样的页面转化率必定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必需要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,并且要转化。

以上观点仅供参考,想知道更多资讯请关注http://www.cxynet.com/
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